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    安抚好两位小大妈之后，学生们也休息得差不多了，于是某太子不辞辛苦地继续授课：“诸位大多都见过千奇百货商店送的购物纸兜吧？

    纸兜外面两侧都印有一个标志，这叫‘商标’，即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜，还是一个装商品的木盒都可以印上。

    本宫这么做的目的是什么呢？就是要让来店消费的顾客们记住这个商标，这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。

    千奇百货商店本身就是一件商品，只是对顾客售卖的是服务，而非通常意义上可见可摸的物件。

    ‘品牌’是什么呢？就是通过一个名字或符号，让顾客别于识别商品，更区别于其他竞争对手商品的牌子。

    在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后，他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品，而不买其他牌子的商品了。

    范氏茶庄本身就是一个品牌，只是范先生的品牌意识不强，没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要设计一个明晰的标志，让人一看就知道是范氏茶庄的标志。

    其次，要广而告之，最简单的办法就是做广告，相信范先生已经做过了。然后，要进行促销活动，最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶，不然连茶叶都没尝过，就说好，那就是假话了。

    仙界有句谚语叫做——用了再说好，才是真的好！

    至于促销活动的方式，前半段本宫已经介绍过了，可以灵活运用。

    最后，要对所有商品进行包装。不光是精品要包装，普通商品也要包装，因为包装的目的不只是为了保护商品本身，有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白，他们所购买的是范氏茶庄的茶叶，而非其他茶庄。

    这样久而久之，顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿，但只要茶叶本身没问题，那么顾客再想购买茶叶，多半会首选你们范氏茶庄的。

    一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段，首先都是被告知或自己看到，抑或是听闻，然后到店铺接触商品，进行观察，之后是购买并使用，这是深入体验的过程，最后形成自己的评价，这叫认知。

    顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同，就意味着顾客认为物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好，自己受骗上当，不会形成二次购买，改买其他品牌的同类型商品。

    品牌的价值远高于商品本身，举个例子来说，一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌，那么在购买一款茶叶之后，在他们伙计的推销下，也可能尝试其他品种的茶叶。反之，顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题，其他品种的茶叶也会出现类似的问题，再也不会购买任何一款。”

    某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活，因为报馆不但负责编辑报纸，市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。

    原来是编辑部是最赚钱的部门，后来因为广告的诞生，在眨眼之间就超过了编辑部，成为最为炙手可热的地方了。

    通常一篇两百字的半版软文广告，在最有价值的第九版或底版刊发，价值三十两银子，只发硬广告的话，须二十两银子。

    差价十两银子就是软文的费用，写手能够分得一两银子，看似不多，但对穷苦书生来说，简直就是天大的好事。

    只写两百字就能拿到一两银子，他们巴不得一天写十篇这种文章，一个月不休息都可以。

    不过在刊载之前，根据某太子的指点，诸多写手是要进行比稿的。

    “比稿”就是比较稿件，选择写的最好的一篇软文进行刊载。

    选择权自然归商家，一般报馆都是出三篇软文，让商家选择。

    只选一篇的话，价格不变。三篇都要，另加五两银子。

    不过这之后，被选中的软文的所有权就归商家了。

    某太子去过报馆，也视察过印刷厂，对于这两地的情况大致还算了解。

    现在是文士富，工匠苦，有了软文广告，编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。
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