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    “也是，不过思勤，你怎么会懂这么多的？”姚氏又问。

    “这个不用懂，站在顾客的角度考虑，自然而然的就知道了。”方思勤看向姚氏，道：“就像咱们看到布料了，不是就想上手摸摸吗？可是他们态度不好，又不让我们触摸，那他将那布料摆在外面，就毫无意义。”

    “您想啊，若是外面摆的就是咱们手里这样的普通料子，咱们过去一触摸，柔软舒适，一问价，价格又便宜，店小二服务态度又好，还请我们进去喝茶，你说我们好意思不买吗？”

    “是这个理。”姚氏点点头，尤其是乡下人，脸皮薄，人家对你这么客气，你就更加不好意思不买啦。

    “不过若是有些脸皮厚的人，就光过来喝茶，舍不得买呢？”姚氏又问道：“这一杯茶水在城外，可要卖一文钱一碗呢。”

    “娘，您这样想，可就想差了，茶水在城外虽然要一文钱一碗，但实际上对于他们来说，一杯茶水的成本完全可以忽略不计，就是人家不买，也不过就是损失一杯茶罢了，有舍才有得，做生意，一杯茶水都舍不得舍弃，又怎么能赚到更多的钱呢？”

    听了方思勤的话，姚氏点点头，“是娘想差了，娘太小量了。”

    “思勤，你若是个男孩就好了，娘觉得你以后肯定能干一番大事。”姚氏觉得她这个女儿是越来越能干了。

    就连来到县城，面对着这些大店掌柜，她也毫不露怯，侃侃而谈。

    “娘，我若是个男孩，那可没法当您的贴心小棉袄啦。”方思勤伸手抱着姚氏的手臂，“我若是个男娃的话，还怎么抱着您，贴着您，冲您撒娇呢？”

    “也是。”听到方思勤这样说，姚氏笑了。

    “娘亲真以为你为荣。”

    “哎呀，时候不早了，赶紧找个地方将这络子手绳给卖了吧，这还一根都没卖呢。”方思勤接过姚氏手上的小篮子，说道。

    “今天卖药材赚了这么多钱，又得了这布匹，就是一根都没卖出去，娘也觉得今天这一趟来的值了。”姚氏说道。

    “那还是要试试看的，还有时间呢，我来。”方思勤说着，便提着篮子，走大街上，钻进人群中，往人多的地方叫卖。
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