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    “那就不必了。”方思勤摆摆手，说道：“我随便跟你说说，你若是觉得我说的有道理，那就听听，该采纳还是不采纳，都是你的事。”

    “首先是这门口放的布料，你放的这料子贵重，贫寒人家不敢摸，有钱的人家也不想站在外面看，依我个人拙见，还不如将一些便宜的布料放在外面，供大家挑选，至于有钱的人家，自然是请进来，请她们坐下来慢慢详谈，将布料摆到她们面前，让她们慢慢挑选。”

    “姑娘说的有道理，我怎么没想到呢。”徐文贵点点头，一下子有种茅塞顿开的感觉。

    “这说明你没认真，你没发现很多店家其实都是这样做的吗？用便宜的东西吸引客流。”

    方思勤说道：“你可以将这便宜的布料摆在一旁，又不挡道，又能多吸引些人过来，可能你觉得贫寒的人家舍不得买布料做衣裳，赚不到几个钱，但实际上这世界还是穷人多，除非你放弃做穷人的生意，只卖上流的布料，但我看你这店铺好像并非是如此。”

    “哎，在这小县城，只做有钱的人生意那怎么成啊。”徐文贵摆摆手，“总的来说，还是有许多家境普通的人来这买东西的。”

    “所以啊，那些家境普通的人，他们有购买力，只是舍不得钱，你平常又尽摆些贵的料子在外面，她们顶多看看就走了，可你若是摆些实惠的布料在外面，那就不一样了，她们先被你这便宜的布料吸引过来，若是你们态度再好点，她们说不定就掏钱买了，再然后你请她们进店付钱，她们发现你这店里还有更好的料子，见你态度好，说不定还能舍得花钱。”

    “而且，你给予了她们足够的尊敬，她们也会记得你的好，以后去到巷子里面给你一宣传，说你这店铺价格实惠、童叟无欺、态度又好，那她的那些街坊邻居，以后想要买什么布料了，第一想到的就是来你这家店买。”

    “咱们这县城流动人口少，你想要做好生意，那便得做长久生意，以欺诈、逼迫的方法，生意只能好一时，却是不能长久。”

    “听君一席话胜读十年书，没想到姑娘小小年纪，却看得透彻啊，不然姑娘你来我店里做事吧？”徐文贵不由得向她伸出了橄榄枝。

    “那可就不必了，只要我以后来你店里买布料你给便宜点就行了。”方思勤笑着说道。

    “那必须的。”掌柜的说着，看向一旁的店小二，“小周，方姑娘刚刚看中哪匹布料？拿来送给她。”

    “是。”店小二连忙过去将那匹驼色的料子给抱了过来，方思勤大大方方的接了过来，道：“既然掌柜的诚心相送，那我就恭敬不如从命啦。”
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